青石村西口的路，才修了七日。
第八日一早，第一支商队便顺着新铺的碎石路拐了进来。
不是齐万山那种几十辆车的大商队。
只有六辆车，十七个人。
车上装着粗布、盐、针线、镰刀、铁锅，还有两箱寻常伤药。领头的是个三十多岁的商人，原本准备一路往北，到石岭附近几个村子收皮货和药材。
车队经过青石村西口时，其实已经走过去几十步。
最前面的商人却忽然勒住骡子，抬头看向路边。
那里新立了一块木牌。
【前方半里：饮水、草料、修车。】
下面还刻着一个荒山现在常用的印记。
商人回头看了看几辆车。
“进去歇一会儿。”
后面的护卫提醒道：“邱掌柜，今天不是还要赶三十多里？”
“喝口水，顺便让牲口喘口气。”
邱茂又低头看了一眼脚下的碎石路。
“这路比前面好走，耽误不了多久。”
六辆商车很快掉头，顺着新路进了青石村西口。
结果这一进去，就没那么快出来了。
几个前几日抢先搭起来的草棚一看见商队，立刻有人扯开嗓子招呼。
“热水！两文一壶！”
“干草有，豆料也有！”
“车轮松了能修，车轴裂了也有木料换！”
十几名赶了一上午路的护卫原本只准备喝水。可刚停下没多久，村里又有几个妇人听见动静，提着篮子赶了出来。
煮鸡蛋。
腌菜。
晒干的野菜。
还有刚从鏊子上揭下来的杂粮饼。
一个护卫掰开热饼，把腌菜往里面一夹，才吃两口，旁边的人也坐不住了。
“婶子，这饼怎么卖？”
“两文一张，菜不要钱。”
“给我来三张。”
“鸡蛋呢？”
“熟的两文。”
不到半个时辰，草棚底下便坐了七八个人。
有人吃东西，有人给骡马添草，还有一辆车轮本来就有些松，正好让村里会木工的人拆下来重新加楔。
等邱茂准备再次上路时，十几个人已经在青石村花出去近百文。
这点铜钱放到现在的荒山账上，根本算不上什么。
可对青石村的人来说却完全不同。
村西那几户人辛苦种一亩薄田，一年刨掉口粮、种子和田租，也剩不了多少东西。
如今只是在家门口多烧几壶水、多烙十几张饼，真铜钱便能落进口袋。
一个卖饼的妇人把十几枚铜钱攥在手里，来回数了两遍，脸上的笑压都压不住。
周福山站在路边看了许久。
什么也没说。
转身便回了长房。
只是还没到中午，前几日嫌修路占田的那几户人家，已经开始打听自己家靠路的那块地能不能也搭棚。
……
周野到青石村时，六辆商车还停在西口。
他不是专门来看青石村赚了多少铜钱。
真正让他过来的，是车上的货。
荒山如今已经有一千多人。
吃盐。
穿衣。
农具磨损。
有人受伤生病。
甚至马厩里的牲口都有一些药荒山自己配不出来。
人越多，很多过去感觉不到的问题，都会一下被放大。
商队能主动把货送到门口，本身就已经很有价值。
邱茂听说来人是周野，态度明显认真了一些。
“周东家？”
他拱了拱手，又看了一眼脚下的路。
“这条路是荒山修的？”
“才修了一段。”
周野走到车边。
“宁江府来的？”
“对。”
“往哪走？”
“原本想再往北一些，到几个山村收皮子和药材。”
邱茂苦笑一声。
“不过最近北边不太安稳。前阵子听说断牙口还出了乱子，我带的人少，不准备再往北深入了。”
周野点了点头。
这类商队和齐万山完全是两种路子。
齐万山那种商队，一趟几十辆车，盐、铁、药材都是成批运，几十斤皮货根本不值得专门绕路。
邱茂却不一样。
小商队靠的就是零碎生意。
几十张皮收。
几百斤药材也收。
村里缺两口铁锅、几十斤盐，他同样愿意卖。
荒山眼下反而很需要这种人。
“盐什么价？”
邱茂报了个数。
比安平县里稍微便宜一些，却仍然比灾前贵不少。
周野又问：“你车上有多少？”
“一百八十多斤。”
“全留下。”
邱茂原本还准备继续介绍，听见这句明显愣了一下。
“全要？”
“嗯。”
“周东家，一百八十斤可不是十几户人家能用完的。”
“荒山一千多人。”
周野朝北面和东面分别指了指。
“荒山本部、白鹭仓、东庄、石桥村，还有黑石军寨，全都得吃。”
邱茂这才真正反应过来。
他一路确实听说过荒山。
可在他脑子里，始终还是一个近来收了许多流民的大村子。
一千多人，却已经完全不是一回事。
一千多人每天要吃盐。
衣服会破。
锅会坏。
锄头、镰刀会磨。
伤药更不可能断。
这不是偶尔买一次东西。
这是长期都有缺口的一块市场。
邱茂的眼神顿时变了。
“一百八十斤确实少了。”
“周东家若长期要，下回我能带五百斤。”
“粗布呢？”
“两百来匹。”
“留五十。”
“铁锅？”
“十二口。”
“六口。”
周野又检查了车上的针线、农具和伤药。
“价钱没问题的，都留一部分。”
邱茂越听越精神。
原本只是进来喝口水。
结果连北面的皮货都还没收到，六辆车上的货已经先出去了一小半。
“周东家。”
“你若每次都能吃下这么多货，我以后从府城过来，可以专门多装一些荒山要的东西。”
“可以。”
周野却没有只看他带来的货。
“但你回府城时，车也不能空着。”
邱茂朝四周看了一圈。
“荒山现在有什么能卖？”
“看看再说。”
……
没多久，几样东西被送到了西口。
白鹭仓木工队做的木桶、木箱和备用车轮。
石桥村做出来的牛皮绳、牛套和几样简单皮具。
东庄和新流民中一些人家自己编的箩筐、草席、竹篓，也各拿了几件过来。
东西都普通。
没有一样算得上稀罕。
邱茂却反而看得很仔细。
他先拿起一个木桶，伸手摸过桶板接缝，又在桶底敲了两下。
“这个不错。”
“现在府城附近逃荒的人也不少，水桶、粮桶一直在涨。用不着做得多好看，只要不漏，就有人买。”
他又看了看几只车轮。
“这个也能带。”
“沿路商队最怕坏轮子，尺寸差不太多的话，买回去自己修都行。”
周野问：“皮绳呢？”
“能卖。”
邱茂扯了两下。
“不过这种太粗。以后若能做成缰绳、牲口套，价能再高一些。”
已经够了。
荒山眼下根本不需要去追求什么值几十两银子的珍贵货物。
它最大的东西，本来就是这一千多人口。
木匠做桶。
皮匠做套。
妇人编草席竹筐。
只要能把这些普通劳力变成外面有人愿意掏钱买的东西，再用换回来的银钱和货物补上盐、铁、布、药材的缺口，整个聚落才算真正开始往前转。
周野看向邱茂。
“十日来一次。”
“荒山提前把货集中到青石村。”
“你也提前告诉我，下趟能带多少盐、布、铁器和药。”
邱茂明显心动，却没有立刻答应。
“生意我愿意做。”
“不过十日一趟，路上风险不小。我就十几个护卫，真撞上一股流匪，一趟货全得赔进去。”
“你不用走北道。”
周野用脚点了点地面。
“货送到青石驿点。”
“从这里往荒山各处，荒山自己运。”
邱茂想了一下。
这等于他只负责宁江府到青石村这一段。
后面的风险和运输，全不用管。
“那价钱怎么定？”
“照市价谈。”
“荒山不会强买你的东西。”
周野看着他，又补了一句。
“你也别觉得这里以后只有你一个商人，就随便往上抬。”
“真比别人贵得太多，下一趟我会找别人。”
邱茂听完反倒笑了。
“周东家放心。”
“做这种长久生意，哪有人只想着赚一趟。”
话说得很好听。
周野却从没打算把整个荒山的采购交到一个商人手里。
当天下午，青石驿点便又竖起了一块新木板。
盐。
粗布。
铁器。
粮食。
药材。
只要以后有商队在这里做成买卖，当日价格便记上去。
不同商队的货有好有坏，价不可能完全一样。
可至少荒山能知道，大概行情在什么位置。
邱茂站在价格板前看了半天。
最后忍不住回头。
“周东家。”
“你这个牌子一立，我下次想多报几文都难。”
“可以报。”
周野随口道。
“只要你敢让别人看。”
邱茂噎了一下。
过了一会儿，才哭笑不得地摇头。
“行。”
“难怪荒山几个月能做成这样。”
……
中午过后，六辆商车重新装货。
带来的盐几乎全留了下来。
粗布、针线、几件农具和常用药，也卖掉不少。
可回程时，车同样没空。
白鹭仓装了二十只木桶、几口木箱和几件备用车轮。
石桥村拿出八十多条皮绳和一批牛具。
东庄那边则凑了一些草席、箩筐和竹器。
货不多。
甚至还填不满六辆车。
邱茂也只是说先带回去试卖。
可这是荒山第一次主动把自己做出来的东西，交给外面的商队带走。
聚落天书在周野眼前翻开。
【首次完成区域商品外销。】
【商业体系开启。】
【青石驿点商业活跃度提升。】
【基础市场建设条件满足。】
【可建设：集市、货栈、牲口棚。】
周野扫了一眼，没有急着点任何东西。
商队才来第一支。
为了几个字就先抽几十个人盖货栈、建集市，太早。
而且不用等天书提醒，真正的问题已经自己冒出来了。
……
邱茂离开还不到两个时辰，赵七便黑着脸找过来。
“东家。”
“青石村那边你最好去看看。”
“怎么了？”
“路还没修完。”
赵七咬着牙。
“他们先把我排水沟填了。”
周野赶到西口时，上午还只有几个草棚的路边，已经多出来十几个摊子。
卖水的。
卖草料的。
还有两户把自家余粮搬出来，准备等下一支商队过来以后直接换布。
这些都没问题。
真正麻烦的是摊子摆在哪。
主路边一块上午还无人问津的空地，如今插了三排木桩。
最里面那户说这里是自家祖地。
旁边那家不认，觉得荒了几十年的地方，凭什么商队一来就成了你家的。
另外两户为了一个靠路更近的位置，已经差点动手。
最过分的还在前面。
一户嫌自己的棚子往后缩了两尺，趁修路的人没注意，直接往刚挖好的排水沟里填土。
赵七指着那一截已经堵住的沟，脸都气黑了。
“你们今天填两尺。”
“明天旁边看见你多占了，也填两尺。”
“等下一场雨下来，这条路谁都别走了，全在这儿养鱼！”
几个村民被骂得不敢说话。
周野却没多少意外。
商队没来以前，这块地不值钱。
现在有人靠着一壶热水、一捆草料真换到了铜钱，路边的位置自然马上有人抢。
这只能说明一件事。
路确实开始值钱了。
“把木桩都拔了。”
刘五应了一声，立刻带人过去。
刚才还不敢说话的几户顿时急了。
“周东家，那块地真是我家的！”
“田还是你家的。”
周野抬手指向主路。
“但从排水沟往外，重新量三丈。”
“会车、停牲口、卸货要用的地方，谁都不能先圈。”
有人忙问：“那还让不让摆摊？”
“让。”
周野看向赵七。
“先划二十个位置。”
“青石村的人优先登记。”
“第一年不收摊费。”
“但是位置不能卖，不能转给别人，也不能插桩往外扩。”
“连续七日不开摊，位置收回来给下一户。”
赵七点头。
“排水沟呢？”
“谁再动一次，直接把他的摊位撤了。”
周围顿时没人吭声了。
赵七想了想，又指向更外侧。
“牲口怎么办？”
“今天才六辆车，已经有三匹骡子拴在路边。真来二三十辆，车都得堵住。”
“西边再空一块。”
周野顺着看过去。
“建牲口棚。”
“旁边给货栈留位置，先别建。”
“等真的有大商队来，再动工。”
周福平这时候也赶了过来。
他接过赵七刚画的摊位图看了一阵。
“二十个会不会少？”
“现在有二十户人天天出来卖东西吗？”
“没有。”
“那就够。”
周野说道：“以后真排着队抢，再扩。”
“现在划一百个位置，结果九十个天天空着，外面的商人过来一看，还以为这个集市根本没人。”
周福平想了想。
“有道理。”
他这些天也逐渐摸清了荒山做事的路子。
不是一看到有用，就先往大了建。
人走到哪一步。
东西就先补到哪一步。
够用便行。
真不够，再扩。
……
傍晚，周野正准备离开青石村，一个十六七岁的少年却抱着块木板追了上来。
“周东家！”
“你等等！”
少年一路跑到跟前，呼吸都有些急。
怀里的木板上却写着密密麻麻的字和数字。
“我把今天他们卖出去的东西都记了。”
周野接过木板。
热水多少壶。
草料几捆。
豆料多少。
杂粮饼、鸡蛋、腌菜分别卖了多少。
甚至那辆修过车轮的商车，也单独记了四文维修钱。
字谈不上漂亮。
账却排得很顺。
“谁让你记的？”
“没人。”
少年一下有些紧张。
“我就是想算算……这条路到底值不值那十三亩田。”
周野抬头看了他一眼。
“叫什么？”
“何小满。”
“算出来没有？”
“算了。”
何小满立刻蹲下来，用手指点着木板最下面。
“今天那十七个商人和护卫，在村里一共花了一百八十七文。”
“如果十日来一支，一年三十六支左右，就是六千七百多文。”
“差不多六七两银子。”
少年说着说着，眼睛越来越亮。
“可这还是第一支。”
“以后路全修好，若一天就有一支商队呢？”
“那村西那十三亩田就算全拿来种粮，也肯定没这条路值钱。”
周野没急着说话。
随手问了他两个数。
“七十三文乘二十六，多少？”
何小满嘴唇动了几下。
“一千八百九十八文。”
“再加一百四十七？”
“两千零四十五。”
几乎没怎么停。
“识字是谁教的？”
“我爹以前给粮铺当过伙计。我小时候跟着他在县里住过几年，认了些字，也学过算盘。”
周野把木板还给他。
“明天去白鹭仓。”
何小满一怔。
“啊？”
“找周禾。”
“干什么？”
“学记账。”
少年还没反应过来。
周野已经继续道：“以后青石驿点一天来了多少车，哪支商队，什么货，成交多少钱，还有那块价格板。”
“你先记一个月。”
何小满低头看着手里的破木板。
憋了一会儿，问出一句。
“有工分吗？”
周野笑了。
“账记得没错，就有。”
何小满眼睛一下亮了。
“那我明天一早就去！”
他抱着木板转身跑出十几步，又忽然折回来。
“周东家！”
“又怎么了？”
“刚才那个数得改。”
何小满指了指木板。
“王婶刚刚又卖了四张饼，八文。”
“现在是一百九十五文。”
周野看了他一眼。
“那你还站这干什么？”
“哎！”
何小满抱着木板又跑了。
路边新划出的二十个摊位，还只是地上的一排木桩。
牲口棚连地都没有平。
可天色彻底暗下来以前，那块写着当天盐价、布价和铁器价格的木板旁边，已经多挂了一块更小的牌子。
何小满蹲在下面，一笔一笔把今日最后几笔生意补了上去。